聘外易

GlobalMinds/reGeneration Advisors, Shanghai, CH and Bangkok, Thailand, Founder, 2011-Present

● GlobalMinds Asia is a Shanghai consulting and coaching firm dedicated to helping Chinese professionals achieve their professional potential with practical insights into the process, customs, and communications necessary to be successful in global management, consulting and technology careers. Individual and corporate clients include HP-CH, Roche, Vanka, Shanghai General Motors (SGM), Henkel, Firmenich. 职业管理执行 交流沟通能力以及面试技巧培训

● reGeneration is an Asian/ASEAN centric consulting and analyst group to help US and European companies, analyst firms, and individual investors understand the opportunities, risks, costs, barriers, and resource availability in ASEAN relative to neighboring emerging and mature countries in the region.

HGS (India based 20,000 person BPO group), Chicago, VP Business Development, 2009-2011

● Initiated and led corporate marketing and brand strategy efforts, and complementary advisory relationships as core of global re-branding efforts to position new and differentiated HGS brand image and messaging for heightened marketplace awareness, visibility and differentiation.

● Led sales efforts in Pharma/LifeSciences and Financial verticals including deep-dive strategy and market analysis, development of unique HGS value proposition, point-of-view, and go-to-market strategies with supporting industry networking and trade events.

Accenture, Chicago, Director Global Sourcing, Market Maker, 2007-2009

Top 5% sales performance in global outsourcing group including delivering $42M in new, application outsourcing business achieving 130% of 2008 quota with individual credit of $15.5M against $12M quota.

● Awards included Strategic Deal of the Year, New Employee of the Year, and promotion to work strategic account deals.

● Positioned, drove, and sold ‘complex’, large scale, global application outsourcing solutions in Accenture’s Products group including Auto, Industrial Equipment, and Healthcare Provider clients including Whirlpool, Navistar, Caterpillar, and Stanford Hospitals

RPOworldwide (division of iGate Corp), Pittsburgh, Sales VP, 2005-2007

● Founding member of new, captive startup initiative on recruiting process outsourcing, reporting directly to CEO, drove efforts to establish new business service lines, delivery approach and integration, sales program development, and marketing.

● Defined and led market segmentation and business development relative to service definition, salesforce alignment, pricing, and profitability.

Fathom Solutions (acquired by Cognizant), Chicago, IL, Business Development Manager, 2003-2005

● Led strategic effort to define target market within Financial Services to create compelling market messages to successfully engage clients and effectively compete against larger technology and Big 4 consulting firms, while managing ongoing sales process and process improvement.

● Defined and customized service lines including Enterprise Incentive Management (EIM), Automated Valuation Model/Loan origination, CRM process and delivery effectiveness, and strategic portfolio rationalization. 

● Engaged and maintained relationships with key business and technology leaders in 16 of top 20 retail banks across US and Canada in coordination with Fathom’s CEO.

Keane, Chicago, Senior Account Executive, 2000-2003

● Managed aggressive quota while positioning for continued and sustained growth in key accounts. Sold comprehensive $3M+ staff and project alliance deal and $2M outsource engagement to Fortune 150 enterprise client, $2.5M web development/support and $7.5M multi-year outsource engagement to government agency, and $1.1M managed staff engagement to Fortune 250 enterprise. Abbott, Baxter, Dade Behring and City of Chicago were core accounts.

Xpedior/Metamor, Chicago, Senior AE/Engagement Manager, 1996-2000

● Comprehensive eBusiness solutions sales including strategy and development for Fortune bio/pharma, manufacturing, CPG, and healthcare enterprises.

● Business portfolio included 12-person $2.7M eBusiness development project for Fortune 250 winning against leading eBusiness pure-play and Big 4 competitors, over $600K in eBusiness strategy work including partnership with McKinsey for Global 200 enterprise, and $1.5M in Microsoft and IBM server architecture, and Y2K PMO for $3B real estate corporation. 

NORTHWESTERN UNIVERSITY; B.S., Organizational Behavior/Business, GPA 3.57/4.0 grad. 6/94

Sales Training - SPIN, RevenueStorm, Covey/Khalsa, advanced Financial Acumen sales programs, more.